1. ¿Si actualmente
tengo alguna otra empresa o actividad profesional que me requiere de tiempo
completo dado mi profesión o que me supone un importante monto de ingreso puedo
conciliar con el Modelo Creditaria?
Como te lo comente en el e-mail inicial, lo más importante
para nosotros es entender en primera instancia el qué tipo de negocio estás
pensando. En caso de que tu caso sea el de hacer una inversión en un negocio
que no de pende directamente de tu atención de tiempo completo las acciones a
realizar y el plan de negocios será diferente al de una persona en el modelo de
autoempleo o en el papel de inversionista activo. Entendemos perfectamente que Creditaria puede representar el único activo o el principal para muchas
personas, pero para otros conforma parte del portafolio de inversión. Por ello
siempre buscamos comprender los intereses y planes de las personas para poder
ajustar el programa de operación a cada uno de los modelos. El negocio puede
ajustarse a cada una de las opciones que te mencioné en un principio. Claro
está que cada una de ellas demandará y concederá diversos dividendos y
actividades. En el caso de que tu profesión actual sea desarrollar y/o venta de casas NO podrás adquirir la franquicia Creditaria debido a un posible conflicto de interés con cada una de las instituciones bancarias con las que Creditaria tiene convenio.
2.
¿Qué beneficio
directo obtiene el constructor o el promotor de vivienda con este tipo de
franquicia?
Lo más importante en este tema es el dar cuenta de que en
la actualidad más del 90% de las operaciones de compra venta de bienes
inmuebles para uso residencial a nivel nacional se realizan por medio de algún
crédito. Lo cual da lugar, a que no sólo es indispensable, sino sumamente
necesario el que se deba tener un especialista en materia de
crédito que facilite el poder gestionar el medio (crédito) que facilite e
impulse la colocación de los inmuebles. Del mismo modo, un especialista en
materia de crédito puede asesorar al constructor de vivienda a que matice su
proyecto mediante productos de crédito que le ayuden a evitar descapitalización
o que le generen el acceso a los recursos monetarios de manera más inmediata al
poder comercializar los inmuebles en proceso de construcción aún con un 0% de
avance de obra.
3.- ¿Cuál es el beneficio de operar con Creditaria en
comparación con realizar la solicitud de crédito directamente con el
ejecutivo del banco?
La principal ventaja para un desarrollador de trabajar
con Creditaria en comparación de
trabajar con los bancos; es el hecho de que el ejecutivo bancario, en el mejor
de los casos, es un especialista en los productos que maneja la institución
bancaria para la que trabaja, mientras que Creditaria es un especialista
en cada uno de los productos de crédito que existen en la banca. Este punto
cobra vital importancia si se considera que actualmente en el crédito
hipotecario no basta el estado financiero de la persona (índice de
endeudamiento, capacidad de pago, Historial de crédito del cliente) sino que
las políticas de admisión que definen el
perfil de riesgo de la operación son atenuantes que matizan en gran medida el
tipo de cliente que admiten las instituciones bancarias. Por ejemplo; en el
caso de una persona que por así convenir a sus intereses pretende formalizar la
operación a nombre de un tercero, es decir, él pagará el crédito pero quiere
que las escrituras salgan a nombre de otra persona. Solamente un banco realiza
este trámite. Si acaso no cuentas con ejecutivos del banco que nos da la opción
entonces ese desarrollador estará perdiendo negocio, pues este caso por más que
gane el cliente, no se podrá llevar a cabo en otra institución.
Pongamos otro ejemplo; en el caso de que se presente una
pareja que quiera ejercer un crédito y quieran sumar ingresos, pero no están
casados, ni cuentan con hijos en común. A este tipo de casos no todos los
bancos darán admisión. De modo que al tener cada banco políticas diversas se
hace esencial el tener un profesional que amplié las posibilidades de venta
mediante crédito, puesto que el contar con ejecutivos de un solo banco se
estará limitando el mercado.
4.- En el caso de los promotores de vivienda, estos se
encuentran muy interesados en los tiempos de resolución (tiempos de respuesta).
Piensan que quizá al ser un intermediario la operación pueda tardar más en
comparación de si se opera directamente con el ejecutivo de parte del banco.
Los tiempos de resolución son los mismos con el banco que
con Creditaria, ya que es un proceso de operación único. La diferencia está en
dos temas.
1.- El manejo de información de parte del ejecutivo (si hay lagunas
de formación se verá reflejado en tiempo)
2.- El índice de riesgo de la
operación (perfil de crédito del cliente, monto solicitado, actividad
profesional del cliente, etc.
Por lo anterior se debe tener la ayuda y el asesoramiento
de un especialista en materia de crédito con la intención de que se
conozca de antemano la naturaleza de cada tipo de crédito, ya que esto es como
garantizamos el apego a los tiempos que antepone el banco.
5.- A los promotores o desarrolladores de vivienda les
importa mucho la rapidez en el que ellos obtienen su venta (su liquidez), ya
que si lo hacen con otro banco tendrían que hacer más papeleo del que
normalmente ellos ya tienen (Avalúos, actualizaciones de carpetas o VTA)
y a la vez obtienen el recurso (el ingreso por esa venta) más rápido, y me
comentan que es muy importante para ellos el ese tiempo.
Coincido con esta idea plenamente. Te comento que en Creditaria
no solamente nos avocamos a generar ventajas tanto a los consumidores
finales como a los desarrolladores o agentes inmobiliarios en su trabajo. Y es
precisamente la preocupación del tiempo lo que marca el trabajo de los
desarrolladores de vivienda. Te puedo comentar que la ventaja de contar con
alguien que sea especialista en el ramo del crédito con
garantía hipotecaria es que se puede tramitar créditos para
comercializar los inmuebles sin que estos estén terminados o se encuentren en
las etapas iniciales de construcción. Es más se puede fondear operaciones sin
tener avance de obra, pues como te comente previamente el crédito con garantía
hipotecaria tiene una diversidad enorme de destinos de uso.
En el mismo tenor en el caso de los avalúos, estos se
podrían registrar previamente en las instituciones bancarias con las que se
trabajaría y esto genera un importante ahorro de tiempo. Del mismo modo se
puede asignar la notaria que el desarrollador considere le dé más fluidez a las
operaciones que tengan, esto, aun y cuando la notaría no pertenezca al pool de
los bancos cuando el banco.
6.- Cuales serían los beneficios que tiene un cliente que
va a comprar una propiedad de hacerlo mediante los profesionales de CREDITARIA.
Si partimos del hecho de que un alto porcentaje de la
población no cuenta con la experiencia ni los conocimientos suficientes para
analizar un crédito hipotecario. De modo que el que cuente con el apoyo de un profesional
del Crédito hipotecario. Y hago un énfasis en la palabra profesional.
Favorece al consumidor en poder hacer una selección de cuál es la institución y
el producto de crédito que más le conviene en función de sus objetivos (ahorro
en el costo total, liquidez inmediata, reducción de gastos iniciales, etc.). Lo
que le ayudará a no hacer desembolsos innecesarios y gastos excesivos. Del
mismo modo, el cliente tendrá la comodidad de que no tendrá que realizar
trámites, ya que Creditaria hará estos, lo que se traduce en comodidad y
disminución de tiempo en el trámite del Crédito.
Un ejemplo de lo que hablamos es el siguiente:
La mayoría de las personas tratan de comparar la tasa de
interés y el CAT como principales indicadores del coste total del crédito. Sin
embargo; estos no son los indicadores ideales para comprender el costo total
del crédito. Si nuestro cliente quiere ahorrar tenemos que analizar otros indicadores
como el factor de pago, el porcentaje de amortización y sobretodo la manera en
la que el cliente visualiza cubrir sus pagos. En conclusión. Una persona puede
comprender la sintomatología de la Gripe, pero ello no lo hace médico. Del
mismo modo. Una persona puede comprender créditos de diferente índole (consumo,
automotriz, personales, etc.) pero no forzosamente el Hipotecario. Mismo que
cuenta con particularidades que si no se atienden causan muchas complicaciones
en la persona que lo requiere.
7.- ¿Qué experiencia es necesaria para incursionar en
esta actividad?
Toda experiencia en el sector bancario, inmobiliario e
hipotecario ayuda a que la curva de aprendizaje sea menor. Sin embargo; todo
este conocimiento se puede adquirir, como cualquier otro tema. Sin embargo; es
esencial que la persona tenga un expertis del negocio y del sector antes de
atender cada uno de los casos que pueden generarse, esto es por profesionalismo
y por la calidad ética de Creditaria. No se puede dejar a la improvisación una asesoría que le ayudará a la persona a generar su patrimonio. Creditaria apoya
en el tema de la capacitación y en la elaboración de materiales y actualización
de la información que permita una adecuada operación.
8.- Mi tarea como socio ¿Cuál será?
Esto dependerá de diversos factores a analizar:
Intereses del socio
(Autoempleo, inversionista pasivo, inversionista activo).
Posibilidades de
infraestructura e inversión del socio para la operación.
Mercado cautivo y
potencial.
Plan y equipo de
trabajo con el que se cuente.
Es en función de ello que podemos hacer un diagnóstico
que nos brinde una imagen clara del panorama actual y el potencial. Y en
función de ello poder hacer un plan de trabajo. La meta será que no te
encuentres en la operación sino en la comercialización.
9.-
¿Qué necesitaré realizar para saber el potencial de mi plaza,
prospecto de enlace comercial y socios de negocio?
A este fin deberás poner sobre la mesa el siguiente
análisis.
1) El valor de las viviendas que existen o/y tienen
como stock.
2) El número de viviendas con el que cuentan para
entrega inmediata.
3) El tipo de proyectos que se asientan en la
región (edificación en vertical, preventas, venta de terrenos, construcción de
casas, sustitución de Hipoteca, etc.)
Será en función de esta información como se podrá
establecer las líneas de operación, y el potencial del plan de trabajo. Así
como sus acciones y exigencias.
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